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    Klappern gehört zum Handwerk - wie verkaufe ich mich gut als Selbständige?

    Hi, weiß nicht, ob mein Thema hier passt, also ich versuchs mal:

    Habe mich letztes Jahr selbständig gemacht (Beratung, Planung).

    Das ist gut angelaufen, o.k.. Aber mein Poblem ist das Sichverkaufens nach außen. Ich bin eher zurückhaltend. Habe bei anderen gemerkt, wie die angeben. Z.B. ein Kollege sagt: ich habe ein Projekt, daran verdiene ich xtausend €. Dann frage ich nach: er hat nur ein Angebot geschrieben, ist sogar eher unwahrscheinlich, dass er das Projekt kriegt (er hat noch keinen guten Namen).
    Ich in der gleichen Situation bin ehrlich und sage, ja vielleicht kann ich eventuell kriegen... so wie ich empfinde. Habe gemerkt, dass die Leute mich aber leider auf grund meines Verhaltens für ein kleines Licht halten, dass allein durch mein ehrliches Auftreten ich schon in eine falsches Licht gerade.

    Ich muss also dringend klappern lernen, bißchen angeben, die Dinge in ein positives Licht setzen, so dass ich erfolgreich WIRKE.
    So, habe ich erkannt, aber wie umsetzen?
    Ich weiß aus einem Coachingseminar, dass viele Frauen dieses Problem haben.
    Hat jemand Tipps und Erfahrungen auf diesem Feld?

    Gruß Fraufrau

  2. Inaktiver User

    AW: Klappern gehört zum Handwerk - wie verkaufe ich mich gut als Selbständige?

    Welchen Nutzen willst Du erzielen ?
    Klappern unter "Kollegen" empfinde ich als "Mein Haus, mein Auto, meine Pferdepflegerin". Identisch mit jemandem, der seine letzten 5 Urlaube aufzählt.

    Gegenüber Kunden ist gerade Seriösität gefragt, speziell, wenn es um Planung und Beratung (welcher Bereich ?) geht.
    Denn da geht es dann ums Timing, Prozesse usw, die alle exakt sein müssen.

    Wenn Du "Klappern" als PR für Dich bei der Kundenaquise - also gegenüber Kunden - verstehst,
    dann Punkte besser mit Fakten. Menschen, die so wie Dein Kollege auftreten, werden im Berufsleben schnell enttarnt. Vielleicht öffnet sich ihm eine Türe schneller, aber bevor er durch ist, fliegt sie auch schon wieder zu.

    Unabhängig davon solltest Du natürlich Deine Stärken positiv darstellen. Ich stocher hier im Nebel, weil ich nicht weiß, um was es konkret geht. Letztlich wirst Du die meisten neuen Kunden über Empfehlungen erfolgreich abgeschlossener Projekte bekommen. Dafür ist nur gute Arbeit und kein "Klappern" erforderlich.

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    AW: Klappern gehört zum Handwerk - wie verkaufe ich mich gut als Selbständige?

    Hallo Blackjack,
    ja, ich bin zu bescheiden. Das ist nicht nur positiv. Wer bescheiden ist, wirkt leider oft inkompetent = mein Problem.

    Deshalb will ich klappern lernen. Heißt aber nicht, dass ich dadurch eine hohle Nuss werden will, nein, ich will rüberbringen, was ich kann, eins zu eins. Jetzt werde ich noch viel zu oft unterschätzt.

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    AW: Klappern gehört zum Handwerk - wie verkaufe ich mich gut als Selbständige?

    DAS Problem hatte ich auch. Gerade am Anfang, wenn man ja nun mal noch keine weltbewegenden Projekte gemacht hat, ist es schon schwierig.

    Ich habe aber gelernt, das was ich kann und zu leisten imstande bin, auch rüberzubringen - und zwar, ohne zu flunkern und zu behaupten, ich hätte schon dies und dies und das gemacht, wenn es gar nicht stimmt. Und außerdem würden sich meine Kunden auch bedanken, wenn ich mit deren Projekten hausieren ginge...

    Geholfen hat da ein Rhetoriktraining - und VORHER meine Dienstleistung SCHRIFTLICH zu formulieren. Du musst Dir erst mal klar werden, was Dein besonderes Goodie, sprich, Alleinstellungsmerkmal ist.

    Und es stimmt, was Blackjack sagt: die meisten Kunden bekomme ich aufgund Empfehlungen. Leider dauert es halt einige Zeit, bis man genügend Projekte abgewickelt hat, dass man auch entsprechend viele Empfehlungen bekommt.

    So langsam - nach 2,5 Jahren - passt das jetzt bei mir halbwegs. Aber ich kann mich darauf allein noch nicht verlassen. Deshalb halte ich immer meine Nase in den Wind und lasse mich oft dort sehen, wo meine Zielgruppe rumläuft. Und dann muss ich da halt irgendwie positiv auffallen :-)

    Außerdem habe ich mir ein funktionierendes Netzwerk mit anderen Unternehmern aufgebaut, die zwar etwas anderes anbieten als ich, aber die gleiche Zielgruppe haben - da empfehlen wir uns sozusagen gegenseitig und reichen den Kunden quasi weiter - das klappt auch hervorragend.

    Du brauchst einfach Ausdauer. Die Nulpen und Schaumschläger sind meist nach kürzester Zeit wieder weg...

    Ich wünsche Dir viel Erfolg!

    Viele Grüße, Optimistin68

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    AW: Klappern gehört zum Handwerk - wie verkaufe ich mich gut als Selbständige?

    Netzwerk habe ich auch. Klappt aber mit den Männern dort nur im Sandkasten, nicht auf freier Wildbahn. Ich habe einem Netzwerkpartner ein Projekt besorgt - er hat sich weder bedankt noch mir ein Projekt dafür seinerseits in Aussicht gestellt (ein mögliches Proj. hat er im gegenteil jemandem anderen zugeschoben).
    Erzähle mir nichts von Netzwerk.
    Mit den Frauen klappt es etwas besser.

    Bisher habe ich meine Aufgaben rein durch Zulauf und Empfehlung bekommen.Kommt aber der Tag, da muß ich Kaltakquise machen, um zu überleben. Deshalb will ich richtig klappern lernen.

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    AW: Klappern gehört zum Handwerk - wie verkaufe ich mich gut als Selbständige?

    Das ist natürlich blöd mit dem "Netzwerkpartner". Mir ist sowas auch schon passiert - aber davon habe ich mich nicht in Boxhorn jagen lassen und habe weiter gesucht. Und jetzt klappt es super :-)

    Lass Dich nicht unterkriegen und mach weiter - wirst sehen, gute Leistung zahlt sich aus. Und man trifft im Leben immer nette und weniger nette Zeitgenossen - da lernt man mit der Zeit, die guten Kontakte rauszufiltern und die anderen zurückhaltender zu behandeln.

    Gruß, Optimistin68

  7. Inaktiver User

    AW: Klappern gehört zum Handwerk - wie verkaufe ich mich gut als Selbständige?

    @FrauFrau
    ...ein gutes Fundament, dein Wissen zu verkaufen liegt in deiner Sicherheit, gut organisiert und ausgerüstet mit einem übersichtlichen Leitfaden zum Kunden zu gehen. Biete nur an, wovon du überzeugt bist und worin du absolut sicher bist. Ehrlichkeit in einem unklaren Punkt aufzuzeigen und den sofort aufzugreifen, zu klären und rückzumelden, zeugt von Verläßlichkeit, dass "du dich kümmerst".
    Wenn nicht, reicht ein kleiner Moment, den Kunden zu verunsichern, ob du deine Sache beherrscht
    Mag deine Verdienstspanne am Anfang auch noch klein sein, deine Qualität im Laufe der Zeit mit wachsender Erfahrung und Routine anbieten zu können, hat dann seinen berechtigten Preis.Nebeneffekt: Du bist jederzeit entspannt, sicher und damit spürt der Kunde, dass du mit Freude und Leidenschaft und ohne Blockaden die "Richtige" bist und deine Zukunft steht offen für wunderbare Aufträge ...

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