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    Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    Hi, weiß nicht, ob mein Thema hier passt, also ich versuchs mal:

    Habe mich letztes Jahr selbständig gemacht (Beratung, Planung).

    Das ist gut angelaufen, o.k.. Aber mein Poblem ist das Sichverkaufens nach außen. Ich bin eher zurückhaltend. Habe bei anderen gemerkt, wie die angeben. Z.B. ein Kollege sagt: ich habe ein Projekt, daran verdiene ich xtausend €. Dann frage ich nach: er hat nur ein Angebot geschrieben, ist sogar eher unwahrscheinlich, dass er das Projekt kriegt (er hat noch keinen guten Namen).
    Ich in der gleichen Situation bin ehrlich und sage, "ja vielleicht kann ich eventuell kriegen... " so wie ich empfinde. Habe gemerkt, dass die Leute mich aber leider auf grund meines Verhaltens für ein kleines Licht halten, dass allein durch mein ehrliches Auftreten ich eher sogar Unkompetenz ausstrahle (hat ja nichts mit meiner echten Kompetenz zu tun).

    Ich muss also dringend klappern lernen, bißchen angeben, die Dinge in ein positives Licht setzen (mehr Schein als Sein), so dass ich erfolgreich WIRKE.

    So, habe ich erkannt, aber wie umsetzen?
    Ich weiß aus einem Coachingseminar, dass viele Frauen genau dieses Problem haben und somit kaum je Karriere machen.

    Hat jemand Tipps und Erfahrungen und "Häutungen" auf diesem Feld?

    Gruß Fraufrau

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    Klappern gehört zum Handwerk, sagt schon ein mittelalterlicher Spruch.

    Zu einer gewissen Art der Selbstdarstellung gehört die Sicherheit, dass man das, was man durch seine Wirkung verspricht, in der Umsetzung auch halten kann. Zweifelst Du vielleicht zu sehr daran, dass Du die Aufträge Deiner Kunden, wenn sie dann kommen, auch erfolgreich umsetzen kannst? So lange Du Dich da mit Zweifeln rumschlägst, so lange Du in Deinem „Handwerk“ nicht sicher bist, wird man Dir das anmerken, und „Angeben“ nützt dann nichts, weil man es Dir nicht abnehmen wird. Bist Du Dir hingegen sicher, dann kannst Du ohne weiteres sagen: „Kein Problem, das machen wir.“

    Übrigens darf man tatsächlich bei der Selbstdarstellung ein bisschen ins Positive tricksen, so lange das von den eigenen Kompetenzen abgedeckt ist, so lange man sich das zutraut. In einem Bewerbungsgespräch sagt ja auch niemand: „Ich weiß nicht, ob ich das kann“, sondern „Ich habe damit noch keine Erfahrung gemacht, aber ich bin sicher, dass ich es schnell lernen werde.“ Zuviel Ehrlichkeit im Sinne von Unsicherheit zugeben ist im Geschäftsleben nicht förderlich. Hier kommen die Eigenschaften, die man kleinen Mädchen einimpft, nämlich immer wahrhaftig und bescheiden zu sein, in Konflikt mit dem, was Du brauchst, um Dich im Geschäftsleben durchzusetzen. Das gilt für eine Selbständige noch mehr als für eine Angestellte, da eine Selbständige sich ja praktisch ständig gegenüber ihren (potentiellen) Kunden verkaufen muss. Du mußt ja dabei nicht unbedingt wie eine absolute Powerfrau auftreten, es reicht schon, wenn Du ruhige Souveränität ausstrahlst.

    Versuche also, in Deine beruflichen Kompetenzen mehr Vertrauen zu haben. Hast Du allerdings Selbstwertprobleme, die Dich unsicher machen, brauchst Du einen Coach, der auch daran arbeitet.

    Konkrete Seminar- oder Coachingtipps kann ich Dir leider nicht bieten.
    Geändert von Latona (24.06.2008 um 09:08 Uhr)
    Liebe keinen, der nicht auch Dich liebt!

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    ich denke, dass ich als Kunde es sehr schätze, wenn Menschen sehr ehrlich mir die Frage beantworten können: "das kann ich. ich arbeite Ihnen ein Angebot aus". Oder: "Nein, da suchen Sie sich bitte jemanden anderes".
    Die Prahlhänse gibt es so was von reichlich, da werde ich immer ziemlich mißtrauisch.
    Ich schätze es, wenn ein Berater sich meine Sorgen anhört, bevor er großspurig tönt: "Kein Problem!"

    Ich kann es auch nicht austehen, wenn Berater sofort ihren Schlepptop aufklappen und angebliche Lösungen auf dem Bildschirm zeigen. Ich schätze es, wenn er/sie sich erstmal Notizen auf einem Stenoblock macht. Und ich schaue mir auch an, mit was für einem Wagen sie vorfahren. Ist es ein nagelneuer Benz, Audi oder BMW, weiß ich, daß sie so etwas von dringend Geld brauchen, um ihre schweineteure Leasinrate zu bezahlen, und weder mit ihrem eigenen Geld und schon gar nicht mit meinem sorgsam umgehen werden.
    Die Menschen stolpern nicht über Berge, sondern über Maulwurfshügel

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    @FrauFrau

    sich aufblähen und tatsächlich etwas können sind für mich unterschiedliche Dinge.

    Was verunsichert dich? Sei von deiner Arbeit überzeugt und das ist dann auch das was du präsentieren kannst. Lerne überzeugend aufzutreten und zu sprechen.

    Für meine Begriffe setzt sich immer noch Qualität durch und lass deine Arbeit für dich sprechen. Das ist die einzige Visitenkarte auf die du setzen kannst.

    Eine übertriebene Darstellung seiner selbst, insbesondere wenn nichts dahinter steckt, fällt man hin und dann ist es schwierig sich dort wieder rauszuholen, weil der Ruf ruiniert ist. Erarbeite dir eine Ruf, der auf deine Kompetenzen aufbaut.

    Mehr fällt mir gerade auch nicht ein.
    Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind. (Henry Ford)

    ------------------------------------------

    Das Wesen wahrer Liebe lässt sich immer wieder mit der Kindheit vergleichen. Beide haben die Unüberlegtheit, die Unvorsichtigkeit, die Ausgelassenheit, das Lachen und das Weinen gemeinsam.
    (Honore de Balzac)

    ------------------------------------------


    Grüße O_I

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    Danke für Eure Hinweise.

    Bei mir ist und war es immer so: ich kriege ein Aufgabe - oh Schock, wie bewältige ich die. Dann beiße ich mich durch und bin - bis jetzt- immer erfolgreich gewesen, habe sogar schon Probleme anderer gelöst (als nachfolgerin bei einem projekt: es war klar, wie sehr mein so toll dastehender Kollege den Kopf bei echten Problemen in den Sand gesteckt hatte) und dafür Komplimente vom Auftraggeber bekommen.
    Also ich kann mir schon selber vertrauen: ich weiß, ich löse meine Aufgaben.

    Jetzt habe ich aber den Fall, dass ich in einem Netzwerk bin und einem Unternehmer einen Auftrag vermittelt habe. Er war sich bewußt, dass er nach den Spielregeln nun mir einen Ball zuspielen muss. Aber er ließ durchblicken, dass er seinerseits kein Vertrauen in meine Kompetenz hat. Noch nicht mal bedankt hat er sich für meine Vermittlung. Ich kenne andere, die an der Stelle schon längst zu einem Essen eingeladen worden wären - zumindestens.
    Hier ist es so, dass der Typ jetzt so tut, als interessiere ihn der Auftrag gar nicht echt, er müsse ihn sogar "zwischenquetschen"... Soll ich mich etwa bei IHM bedanken?
    Das ist nur ein Beispiel, gerade aktuell.

    Früher als Angestellte kriegte ich viel weniger dieser typischen Akquise Weihnachtsgeschenke (z.B. lasche Wein, Weinbrand oder anderes) als die vollmundigen Kollegen. Auch daran kann man den Grad seines Rufes ablesen, die Leute unterschätzten sogar meine Stellung im Unternehmen.

    Habe festgestellt, dass ich allerdings bei Frauen wesentlich besser ankomme als bei Männern. Bei keiner Kollegin oder Auftraggeberin habe ich jemals Probleme dieser Art gehabt, im Gegenteil, die schätzen eher meine Art, so wie ich bin.


    Deshalb habe ich fortlaufend seit meiner Selbständigkeit nur Frauen als Kundinnen.

    Aber die Männer will ich auch als Kunden gewinnen. Harte Arbeit, uff.

    Grüße
    Fraufrau

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    Zitat Zitat von Opelius
    ich denke, dass ich als Kunde es sehr schätze, wenn Menschen sehr ehrlich mir die Frage beantworten können: "das kann ich. ich arbeite Ihnen ein Angebot aus". Oder: "Nein, da suchen Sie sich bitte jemanden anderes".
    Die Prahlhänse gibt es so was von reichlich, da werde ich immer ziemlich mißtrauisch.
    Ich schätze es, wenn ein Berater sich meine Sorgen anhört, bevor er großspurig tönt: "Kein Problem!"

    Ich kann es auch nicht austehen, wenn Berater sofort ihren Schlepptop aufklappen und angebliche Lösungen auf dem Bildschirm zeigen. Ich schätze es, wenn er/sie sich erstmal Notizen auf einem Stenoblock macht. Und ich schaue mir auch an, mit was für einem Wagen sie vorfahren. Ist es ein nagelneuer Benz, Audi oder BMW, weiß ich, daß sie so etwas von dringend Geld brauchen, um ihre schweineteure Leasinrate zu bezahlen, und weder mit ihrem eigenen Geld und schon gar nicht mit meinem sorgsam umgehen werden.
    Diese Autogeschichte macht mich echt schmunzeln: kenne ich grade umgekehrt, das war das Argument meines Exchefs, als es der Firma schlecht ging: "ich kann doch nicht mit dem Golf kommen, da sehen doch alle, wie schlecht es uns geht". Von den Finanzen her hätte er mit dem Fahrrad zu den Kunden fahren müssen - er fuhr A6, die Leasingfirma hat ihm den dann fast unterm Hintern weggezogen

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    @fraufrau


    Jetzt habe ich aber den Fall, dass ich in einem Netzwerk bin und einem Unternehmer einen Auftrag vermittelt habe. Er war sich bewußt, dass er nach den Spielregeln nun mir einen Ball zuspielen muss. Aber er ließ durchblicken, dass er seinerseits kein Vertrauen in meine Kompetenz hat. Noch nicht mal bedankt hat er sich für meine Vermittlung. Ich kenne andere, die an der Stelle schon längst zu einem Essen eingeladen worden wären - zumindestens.
    Hier ist es so, dass der Typ jetzt so tut, als interessiere ihn der Auftrag gar nicht echt, er müsse ihn sogar "zwischenquetschen"... Soll ich mich etwa bei IHM bedanken?
    Das ist nur ein Beispiel, gerade aktuell.
    Laß ihn fallen, der nutzt dich aus! Den Menschen kannst du getrost aus deinem Netzwerk ausschließen, wenn es dir möglich ist. Baue dein eigenes Netzwerk auf.

    Früher als Angestellte kriegte ich viel weniger dieser typischen Akquise Weihnachtsgeschenke (z.B. lasche Wein, Weinbrand oder anderes) als die vollmundigen Kollegen. Auch daran kann man den Grad seines Rufes ablesen, die Leute unterschätzten sogar meine Stellung im Unternehmen.
    Bist du in einer Männerdomäne? Wenn ja, dann ist es immer schwierig. Frauen werden gerne unterschätzt. Aber das sollte dich nicht abhalten weiter zu machen. Handle wie ein Mann und denke wie ein Mann....

    Wie ist dein äußeres auftreten? Lange Haare gerne offen getragen? Blond? Trägts du gerne Oberteile mit Ausschnitt?

    Die Fragen sind jetzt mein ernst. Es kann manchmal auch am äußeren liegen, weil sie dich eher als weibchen sehen und nicht als Führungspersönlichkeit. Was ich meine, lege dir eine gewisse strenge zu, d.h. Bei lagen Haaren auch mal zusammenbinden, den Ausschnitt etwas höher liegen lassen. Nicht die weiblichkeit an sich wegdrücken, sondern etwas "härter" ausschauen. Die Kleidung bzw. kleine veränderungen können schon Wunder wirken.


    Habe festgestellt, dass ich allerdings bei Frauen wesentlich besser ankomme als bei Männern. Bei keiner Kollegin oder Auftraggeberin habe ich jemals Probleme dieser Art gehabt, im Gegenteil, die schätzen eher meine Art, so wie ich bin.


    Deshalb habe ich fortlaufend seit meiner Selbständigkeit nur Frauen als Kundinnen.
    Ist es schlimm wenn nur Frauen deine Kunden sind? Wenn es eine Männerdomäne ist, auch von den Auftraggebern, und zu dir kommen nur die Frauen, dann versuche es doch als "Nische" für dich zu nutzen. Oder ist das Potential gering?
    Geändert von On_Ice (24.06.2008 um 11:22 Uhr)
    Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind. (Henry Ford)

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    Das Wesen wahrer Liebe lässt sich immer wieder mit der Kindheit vergleichen. Beide haben die Unüberlegtheit, die Unvorsichtigkeit, die Ausgelassenheit, das Lachen und das Weinen gemeinsam.
    (Honore de Balzac)

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    Grüße O_I

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    Vielleicht bin auch inzwischen zu alt, um das Geprahle von Jungunternehmern zu verstehen. Mein Jüngster ist gerade fertig geworden mit seinm Studium und tritt mit knapp 26 jahren seine erste Arbeitstelle an. Er braucht ein Auto, natürlich!
    Was kauft er sich oder besser least er sich? Einen nagelneuen BMW! Er hat noch keinen Cent verdient, aber drei Monatsgehälter im Voraus für die Anzahlung ausgegeben, ein Fünftel seines nettogehaltes als Leasingrate kalkuliert. Noch kein Dach überm Kopf (Arbeitsplatz ist weit weg) und besitzt nur ein weißes Hemd, einen Anzug und eine Krawatte.
    Wen meint er wohl damit beeindrucken zu wollen?
    Seinem Arbeitgeber dürfte sein Privatfahrzeug wohl ziemlich egal sein. Er bekleidet mit Sicherheit als Berufsanfänger nicht die Position, um direkt vor der Hauptverwaltung parken zu dürfen.
    Geändert von Opelius (24.06.2008 um 11:17 Uhr)
    Die Menschen stolpern nicht über Berge, sondern über Maulwurfshügel

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    @Opelius

    in welcher Branche ist er denn?
    Erfolg besteht darin, dass man genau die Fähigkeiten hat, die im Moment gefragt sind. (Henry Ford)

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    Das Wesen wahrer Liebe lässt sich immer wieder mit der Kindheit vergleichen. Beide haben die Unüberlegtheit, die Unvorsichtigkeit, die Ausgelassenheit, das Lachen und das Weinen gemeinsam.
    (Honore de Balzac)

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    Grüße O_I

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    AW: Werde auch übersehen - wie werde ich zur Angeberin?

    er fängt in einem Autozulieferungsbetrieb als Controller an. Er wird andere Produktionsstandorte auch im Ausland besuchen müssen. Diese Auslandseinsätze erfolgen per Flieger oder firmeneigenem Fahrzeug. Er ist aber, soweit ich den Arbeitsvertrag verstanden habe, nicht für die Abnehmer zuständig.
    Die Menschen stolpern nicht über Berge, sondern über Maulwurfshügel

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