Weil die Frage von Winterkind darauf abzielte, was ich denn für eine tolle Persönlichkeit wäre. Dazu kann ich schon was sagen, aber das ist nicht der Grund, warum ich die Jobs nicht bekomme. Insofern braucht das hier nicht vertieft werden. Natürlich versuche ich auch die Vertriebserfahrung positiv zu verkaufen, ich wäre ja dumm, wenn nicht. Aber die Entscheider schlafen ja auch nicht auf dem Baum.![]()
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07.02.2021, 13:16Inaktiver User
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
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07.02.2021, 13:56
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07.02.2021, 14:08Inaktiver User
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
Das ist so ein bisschen Fluch und Segen. Wir sind branchenübergreifend unterwegs, und ich bin bei 80-90% unsere Kunden sowieso Quereinsteigerin. Häufig fehlt dann die fachliche Tiefe, aber die kann man sich nicht mal eben schnell backen. Auf dem "dritten Bildungsweg" wäre das für mich aus meiner Sicht kein Plus, und da wüsste ich auch gar nicht, wo ich anfangen sollte. Ich hatte auch ein paar Bewerbungen an größere Läden geschickt, aber das war nicht erfolgreich. Die bisherigen Vorstellungsgespräche kamen eher aus der Ecke "notleidendes Unternehmen am Ende der Welt sucht Superwoman". Ein paar Sachen habe ich auch selbst abgelehnt, weil mir mein Bauchgefühl gesagt hat, dass das Unternehmen so nicht zu retten ist bzw die gesteckten Ziele absolut unrealistisch waren. So notleidend war ich zu dem Zeitpunkt meist selbst noch nicht, aber das ändert sich ja leider gerade.
Kommt auf die Art des Vertriebs an. Kaltakquise ist nicht so mein Ding. In meinem jetzigen Job bin ich in der komfortablen Situation, dass viel über Folgeaufträge oder Weiterempfehlungen funktioniert, das fühlt sich dann eigentlich nicht wie Vertrieb an, sondern irgendwann ruft einer an und sagt: "Frau Thrace, wir hätten da einen Auftrag.". Ich habe früher vertriebsunterstützend im Bereich Investitionsgüter gearbeitet, das war eigentlich auch recht angenehm, denn da baut man eine Beziehung zu den Kunden auf, und da meine ich, dass ich das ganz gut kann.
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07.02.2021, 16:37
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
Um es mal greifbarer zu machen:
Umsatzveranwortung im Dienstleistungsgeschäft speziellerer Art heisst:
Ein Mensch arbeitet nominell a. 1.500h/p.a.
Billable hours (Abrechenbare Stunden) von mehr als 80% gelten als gut, macht 1.200 h.
Stundensätze von 150 Euro netto sind nicht ungewöhnlich, bei den Big Players bzw. für seltene Spezialist*nnen sind es ohne Weiteres 200 Euro/h oder mehr.
Heisst, ein solcher Mensch allein steht für 180.000 bis 240.00 Euro p.a. Umsatz.
Fünf bis sechs solcher Menschen, meist inklusive der eigenen Person, zu führen entspricht also bereits einer Umsatzverantwortung in siebenstelliger Höhe.
Diese zu führen umfasst:
Kundengespräche (Verkauf, Planung) sowie Terminkoordination
Matching von Kundenanforderungen und Skillsets der MA
MA-Gespräche
Planung von Urlaub und Weiterbildung
Reaktion auf Krankheitsausfälle oder besondere Projektsituationen sowie
Leistungserfassung(süberwachung) sowie Mitarbeiter*innenbeurteilung
Personal- oder Führungsverantwortung wird sehr unterschiedlich vergeben und gelebt.
Von Personalverantwortung spreche ich persönlich nur bei Leuten, die einstellen und entlassen dürfen/müssen. Das tirfft auf die oben beschrieben Führungskräfte nicht zu.
Sprachkenntnisse werden am oberen Ende unterschieden zwischen fliessend und verhandlungssicher. Letzteres heisst, in der Lage zu sein, in der entsprechenden Sprache Verträge aushandeln und im Detail lesen zu können.
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07.02.2021, 17:50Inaktiver User
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
Und damit willst du jetzt was genau sagen? Dass das alles gegen eine Bewerbung im Bereich Geschäftsführung spricht?
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07.02.2021, 21:17Inaktiver User
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
Hallo Kara,
um mal etwas anderes vorzuschlagen: Kennst Du den Podcast "Die Boss"?
Er gefällt mir ungemein. Super interessante Frauen aus den unterschiedlichsten Bereichen mit sehr interessanten Erfahrungen und Einsichten. Vielleicht ist er auch etwas für Dich?
Gastgeberin ist Simone Menne (ehemals Finanzvorständin der Lufthansa, jeweils mit einer weiblichen Gesprächspartnerin.
Alles sehr (!) erfolgreiche Frauen:
Sigrid Nikuta (Bahn-Cargo-Chefin)
Bibiana Steinhaus (Fußball Schiedsrichterin)
Janina Kugel (Beraterin und Ex-Siemens-Personalchefin)
Katrin Suder, Katja Kraus, Doris Heen-Bruns, Marylin Addo,...
Es dauert immer ca. 45 Minuten, und die Folgen kann man gut nebenbei hören.
Viel Spaß dabei wünscht
Kiki
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07.02.2021, 22:06Inaktiver User
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08.02.2021, 00:36
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
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08.02.2021, 09:29
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
Wenn sie schlau sind schon.
Auf dem baum hat man entscheidende vorteile, ausser es brennt
@nicolo hat dir sehr anschaulich vorgerechnet, warum man umso mehr geld verdient, je mehr die verantwortung für den umsatz und wenn möglich, auch für den gewinn ist.
So zumindest hab ich es verstanden.

Die Gedanken sind frei....


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01.08.2021, 17:50
AW: Die "bucket list" ist leer - und nun?
Kara, Danke für das Thema.
Ich kann dich sehr gut verstehen. Tickte früher genauso. Vor 4 Jahren (bin 44) musste ich mein Leben umkrempeln. Aus den gleichen Gründen.
Mein Mind-Set musste ich auch verändern, was a) für mich sehr frustrierend war, aber notwendig, b) nicht einfach, c) damit bin ich noch lange nicht durch.
Und ja, ich habe niemanden gehabt, der mich ansatzweise verstehen konnte. Umso erfreulicher ist es zu wissen, dass es doch noch Menschen gibt, die vor ähnlichen Fragestellungen stehen.



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